家用醫(yī)療器械熱悄然興起
以前，許多家庭就備有各種簡單的醫(yī)療器械，如體溫計(jì)、血壓計(jì)、輪椅等。這些簡單的醫(yī)療器械，方便實(shí)用，特別是對于一些有慢性病患者的家庭就更為實(shí)用，隨時體察病人情況，及時就醫(yī)。
近年來，隨著生活水平的日益提高，人們越來越關(guān)注自己和家人的健康情況，老式的醫(yī)療器械，已經(jīng)不能滿足家庭需要。
目前，各地大醫(yī)療器械公司都設(shè)有各種家用醫(yī)療器械的專柜；大商場多數(shù)也開設(shè)了醫(yī)療器械的專柜，不但種類齊全，而且經(jīng)常能看到新品出現(xiàn)。據(jù)北京百貨大樓醫(yī)療器械組的組長介紹，現(xiàn)在家用醫(yī)療器械的銷量很大，各商場之間的競爭也很激烈。西單醫(yī)藥器械公司的銷售人員告訴記者，他們今年銷售家用醫(yī)療器械的數(shù)要比去年同期翻了一倍還多，下半年的銷售勢頭也很旺，家用醫(yī)療器械已經(jīng)走入越來越多的家庭。
家庭醫(yī)療器械新市場
眾多的護(hù)理類醫(yī)療器械產(chǎn)品也正在走進(jìn)家庭。在深圳會展中心舉辦的中國國際醫(yī)療器械春季博覽會上，除了1個展廳多為大企業(yè)專設(shè)特裝展臺演示大型醫(yī)療設(shè)備外，其他4個展廳均有中小型企業(yè)的“通用型”產(chǎn)品。“通用，就是說我們這些醫(yī)療器械既適合于醫(yī)院、診所，也適合于家用。”一位展商用簡潔的語言向記者解釋了通用產(chǎn)品的概念，又引出了此類產(chǎn)品市場開拓的新方向：“做通用產(chǎn)品市場，眼睛可不能只盯住醫(yī)院了。藥店、商場、超市，都是我們的新目標(biāo)?！?/span>
像筆者這類不是招商目標(biāo)的參觀者，中小參展商可是無暇接待。于是，筆者假說自己是連鎖藥店采購員，果然，這一身份在一些展示通用醫(yī)療器械產(chǎn)品展商那里大受青睞。河南康護(hù)醫(yī)療器械有限公司生產(chǎn)的移動失能病人的移位車銷售代表先是積極推薦產(chǎn)品，接著很熱情地讓筆者坐在上面親身體驗(yàn)該移位車的輕便和功能；通過親身體驗(yàn)，真實(shí)感受到它的便攜和實(shí)用，在護(hù)理偏癱等失能人員時不用再費(fèi)力抱起病人移動，安全便攜，減少家人護(hù)理病人工作量是其最大亮點(diǎn)，體驗(yàn)時引來不少參觀人員圍觀，并得到大家的充分認(rèn)可，特別是他們提出將在全國各地每地設(shè)置一個共享體驗(yàn)店，服務(wù)客戶方式比較好，能解決短期病人使用需要，現(xiàn)場有多人咨詢了具體操作細(xì)節(jié)問題和價格，通過體驗(yàn)，這款移位車性價比還是挺高的。來自上海的幾家做輪椅的展商也不厭其煩地向每一位觀眾演示產(chǎn)品的使用方法，講解產(chǎn)品特點(diǎn)；幾家做醫(yī)用制氧機(jī)的大小企業(yè)都“保證”自己的產(chǎn)品市場大、性價比好，一定會成為連鎖藥店的經(jīng)營熱門……至于血壓計(jì)、血糖儀等早已走入家庭的產(chǎn)品，展商更是“直奔主題”，與本“采購員”談起了進(jìn)貨量、扣率和貨款結(jié)算方式。
看來，生活質(zhì)量的提高，保健意識的增強(qiáng)，老齡化社會的逼近，確實(shí)給醫(yī)療器械中的通用型產(chǎn)品帶來了新市場，相關(guān)企業(yè)，尤其是一些本土中小企業(yè)也已敏銳地意識到或者捕捉到家用產(chǎn)品這一商機(jī)。但是，也發(fā)現(xiàn)，家用醫(yī)療器械市場盡管剛剛勃興，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴(yán)重：不論是輪椅還是制氧機(jī)，雖然品牌各異、種類繁多，但功能大都相差無幾，河南生產(chǎn)的那款偏癱病人移位車因是專利產(chǎn)品，在護(hù)理這塊獨(dú)樹一幟，與其他護(hù)理產(chǎn)品明顯不同，價格走的是平民化，中低收入家庭價格也能接受，受到參觀者青睞。其他同質(zhì)化產(chǎn)品價格卻五花八門，真要選擇簡直無從下手。專門請教了一位內(nèi)行，他也說不清個中原委。另外，在一些多功能治療儀、腰椎(頸椎)牽引器等產(chǎn)品的宣傳頁中，包治百病、“革命性突破”等夸大其詞的宣傳也并不少見。這也從一個側(cè)面說明：理性營銷的理念在通用醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的心目中尚未成形。
家用醫(yī)療器械新品越出越精
隨著人們的需求，家用醫(yī)療器械市場的新品不斷，而且功能越來越全，越來越貼近人們的生活。這些新產(chǎn)品的功能已經(jīng)不單單停留在測試身體的健康狀況，而是發(fā)展成為一種檢測身體各種指標(biāo)是否合格的儀器。
在北京國際展覽中心舉辦的中國國際醫(yī)療器械設(shè)備展覽會上，參展的家用醫(yī)療器械品種紛繁，讓人耳目一新。電子血壓計(jì)、低頻治療儀、電子體溫計(jì)、電動牙刷、電子計(jì)步器以及家庭病人護(hù)理產(chǎn)品等，制作精巧，操作簡單，國產(chǎn)護(hù)理產(chǎn)品價格平民化，受到前來參觀的消費(fèi)者的歡迎。其中各種測量身體健康數(shù)據(jù)的儀器中，最為引人注目的要算是身體脂肪含量測試儀了，它僅有一個老式飯盒大小，兩端帶有金屬把手，使用前先將被測者的身高、年齡、體重按鍵輸入測量儀，然后雙手握住把手，兩分鐘后，測試儀的小屏幕上就會顯示出測試者的脂肪含量，并可比較屏幕上的標(biāo)注數(shù)據(jù)，對照自己身體的脂肪含量是否合格。
一對老年夫婦在仔細(xì)地詢問著各種電子血壓計(jì)的功能和價格，并按照服務(wù)人員的指導(dǎo)試著進(jìn)行操作。他們告訴記者，家中原來有個血壓計(jì)，但是沒有記憶功能，每天測試的結(jié)果都要自己記錄，這次看到有記憶功能的新型血壓計(jì)，使用起來也很方便，所以打算再買一個。
這次展覽會使人們明顯感覺到，家用醫(yī)療器械制作得越來越精制，一些新型的設(shè)備不但外觀漂亮輕巧，而且功能實(shí)用。例如一種家庭用小型超聲波式吸入器，非常受歡迎。它是為小孩和吃藥不方便的人設(shè)計(jì)的，使用時，只需將液體吸入容器內(nèi)，按動開關(guān)，即可吸入體內(nèi)，輕巧且不泄漏，最小的只有電動剃須刀大小，既可以用交流電，也可以用電池，非常方便。還有一種高頻前后振動的電動牙刷也很特殊，據(jù)工作人員介紹，人們?nèi)粘Ｕ５乃⒀罆r間應(yīng)該在三分鐘左右，而一般人都達(dá)不到，這種電動牙刷，每分鐘能達(dá)到３０００次的高頻振動，可以徹底清除牙垢。此外還有各種女用品，如女士專用的面部去毛器，只有鋼筆大小，外形非常精美漂亮。這些新產(chǎn)品已經(jīng)不單單有著防病治療的功能，而是越來越走近人們生活的每一個細(xì)節(jié)，成為人們享受生活的好伴侶。
商家瞄準(zhǔn)青年人
過去的家用醫(yī)療器械一般是為家中的老弱或病人而準(zhǔn)備，而現(xiàn)在隨著現(xiàn)代人們生活節(jié)奏的加快和工作壓力的加大，再加上醫(yī)療器械功能的多樣化、保健化，使得一些年輕人也走到了使用醫(yī)療器械觀察自身情況的行列中。
據(jù)了解，在日本，年輕人的觀念就是醫(yī)院治療為主，家庭自測為輔。其市場上也相應(yīng)產(chǎn)生了許多適應(yīng)青年人特點(diǎn)的醫(yī)療器械，如女士用的高精度電子體溫計(jì)，可精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，使年輕的女性能準(zhǔn)確地察知體溫的變化，深受女士的歡迎。
西單商場的一位銷售人員告訴筆者，購買新型家用醫(yī)療器械的多為年輕人，他們之中有的是為家中的老人購買，也有相當(dāng)一部分是為自己購買。
觀察產(chǎn)品名稱，有的家用醫(yī)療器械取名為“大孝子”，看來精明的商家已經(jīng)把目標(biāo)對準(zhǔn)了有較強(qiáng)消費(fèi)能力又能接受新鮮事物的青年人身上，就連產(chǎn)品的包裝也美觀精制，富有現(xiàn)代感，以適應(yīng)青年人的品味。據(jù)了解，一些商家還在春節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日，推出禮品套裝，其中包括血壓計(jì)、體溫計(jì)、血糖檢測儀、護(hù)理產(chǎn)品等，非常受年輕人的歡迎。
買國貨還是買洋貨
隨著北京市場各種醫(yī)療器械的興起，一些外國商家也紛紛攜帶著自己的商品走進(jìn)北京市場。如日本的歐姆龍、松下、西鐵城、石黑；美國的強(qiáng)生；德國的保靈曼等等。
據(jù)西單醫(yī)藥器械公司器械庫負(fù)責(zé)人劉京華介紹，該公司經(jīng)營著國內(nèi)外十多個品牌的近四十種醫(yī)療器械，國內(nèi)產(chǎn)品從價格上占有明顯的優(yōu)勢，從銷售的情況看，國內(nèi)產(chǎn)品的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國外產(chǎn)品。但國內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量不十分穩(wěn)定，返修率偏高，但其售后服務(wù)較好，一般能滿足用戶的需求。國外品牌的代理一般都在廣州、深圳、上海等地，維修起來很不方便。
在采訪中發(fā)現(xiàn)，國外品牌產(chǎn)品的外觀都很精美，體積小，操作簡便，功能先進(jìn)，但價格偏高，如移位機(jī)一般都在四一五千元以上。而國內(nèi)的產(chǎn)品相比來說就比較實(shí)用，而且價格適中，消費(fèi)者在購買時最好多向銷售人員了解情況，再根據(jù)自己的需要來選擇。
醫(yī)療器械走入家庭，已經(jīng)不單純是防病治病，而是使人們可以隨時隨地地檢測自己的身體，掌握自己的健康指數(shù)，方便、減輕護(hù)理工作量，這標(biāo)志著人們對生活有了越來越高的要求。
家庭醫(yī)療器械您試過嗎
隨著醫(yī)療制度改革的大幅度推廣，在家庭中監(jiān)護(hù)自己的健康，將越來越成為老百姓首選的方便經(jīng)濟(jì)的保健方式。除了生病時找社區(qū)醫(yī)生、家庭醫(yī)生外，有些人已經(jīng)開始選擇一些方便的小型醫(yī)療器械作為自己的健康幫手和“保健醫(yī)生”。這些醫(yī)療器械大多是近年來陸續(xù)從國外引進(jìn)的，很多都可以說是“藏在深閨人未識”。
在國外比較普及的耳溫計(jì)，是眾多被引進(jìn)的家庭醫(yī)療器械中的一種。30歲的王樂先生是一周歲雙胞胎女兒的父親，兩個女兒非?？蓯?，可就是愛生病，一不小心就感冒發(fā)燒。每次遇到檢查身體的第一步———量體溫，王先生夫婦就束手無策，因?yàn)橛脗鹘y(tǒng)方法給孩子量體溫可不是件省心事。有一次，王先生去百貨大樓看到一種德國產(chǎn)的耳溫計(jì)。說明書上說，只要把溫度計(jì)放在孩子的耳朵里一秒鐘，聽到“滴”的一聲響，就能把體溫量出來。雖然耳溫計(jì)價格不菲，要500多元人民幣，王先生還是一咬牙買下了。
記者日前走訪了杭州大廈、百貨大樓等幾家大型商場的家電柜臺，發(fā)現(xiàn)在這個領(lǐng)域里是“不看不知道，一看嚇一跳”。
功能各異的醫(yī)療器械種類繁多，關(guān)懷到了人體的各個部位。如電子體溫計(jì)、電動牙刷、低頻治療器、血壓計(jì)、咽喉保健器、脂肪測量器、按摩器、專門針對失能病人的護(hù)理產(chǎn)品等等，價位從100多元到上千元不等。產(chǎn)品基本上是從國外進(jìn)口或者中外合資生產(chǎn)和國產(chǎn)的，目前品牌主要是松下、歐姆龍、博朗、飛利浦，國產(chǎn)品牌為康護(hù)幫等。杭州大廈家電部經(jīng)理夏雷介紹，他們從五六年前開始陸續(xù)引進(jìn)這些小型醫(yī)療器械，隨著人們對自己的健康狀況越來越關(guān)注，產(chǎn)品的總體消費(fèi)情況一年勝過一年。前來購買的顧客多為收入較好、對生活質(zhì)量要求較高的中年人。
據(jù)這幾家大商場的售貨員介紹，賣得最好的是血壓計(jì)。柜臺放的貨品中也以血壓計(jì)的品種為最多，光歐姆龍一個品牌就有10多種血壓計(jì)，種類有臂式、腕式等，便宜的200多元，最貴的1000多元。營業(yè)員說，來買血壓計(jì)的人分兩種，一種是中老年人自己用，另一類為年輕人買了作為禮物孝敬父母。其他產(chǎn)品如計(jì)步器、移位車、低頻治療器、電子體溫計(jì)等，賣得也不錯，其中作為禮品送給客戶、家人的占了很大比例。他們認(rèn)為送健康給客戶、家人是很好的選擇。
有關(guān)專家認(rèn)為，由于目前國家對護(hù)理保健品尚沒有規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，市場上的產(chǎn)品存在良莠不齊現(xiàn)象。一些廠家在宣傳上夸大其辭，故弄玄虛，使許多不了解這一行的人陷入消費(fèi)誤區(qū)。另外，護(hù)理保健種類較多，不同的品種，適應(yīng)不同的病癥。許多消費(fèi)者在購買時沒有弄明白，導(dǎo)致對此類產(chǎn)品的信任度下降。而且有些商家在銷售時也只說產(chǎn)品的好處，而不指出產(chǎn)品的不適應(yīng)癥、忌諱使用的人群等等，以致一部分人買回去，看了說明書后才發(fā)現(xiàn)自己不適合使用這類器械。因此大家在購買保健器械的時候，要根據(jù)自己的身體狀況，仔細(xì)閱讀說明書后，再購買。
現(xiàn)在市場上失能移位車分為手動、助力、電動三種形式，各型號又細(xì)分為基礎(chǔ)型、帶便盆功能型、運(yùn)動功能型。根據(jù)自己家人實(shí)際情況選購。
